导读：历劫归来，看到新的一年全新的力量。
作者｜《未来迹》书桓
“我曾经也有一夜暴富的机会，疫情刚开始的时候就有电商公司找我，希望能将品牌授权给他们做线上销售，对方给的条件是，我只需要给货，别的什么都不用做，年保底销售额8位数。这几年，陆续都有人找我，我有好几次都动心了。但每当这时候，我就会拿出过去几年的照片翻一翻。最终选择了坚守。”高丽雅娜科技（天津）有限公司总经理刘猛回忆起疫情这三年面对的“压力”、“诱惑”和“抉择”，感慨万千。
刘猛公司经营的高丽雅娜·绿豆（以下简称绿豆）是一个韩国品牌，巅峰时期高丽雅娜在韩国本土市场能进入“前三”，年刘猛将“绿豆”品牌引入中国市场，凭借进口品的品质和背书，国产品牌“贴地气”的打法，在CS渠道很快破圈。到年，绿豆在CS渠道的网点数量已经突破家。
随着线上渠道与实体零售门店的竞争加剧，各大品牌纷纷加大对电商渠道的投入，加上近几年新冠疫情的爆发，电商渠道在品牌总销售额中的占比不断扩大。据《未来迹FutureBeauty》统计，头部品牌的线上销售占比已经普遍超过50%——80%之间。
在这样的背景下，作为一个进口品牌，刘猛为何一而再再而三地拒绝电商公司开出的优厚条件，死守线下CS渠道呢？
“只有我们本来就在下沉市场”
“我20岁加入高丽雅娜，河南省一半的县城都一个一个去跑过，很多老一辈的店主我都能叫出名字。我成长于这个渠道，也发展于这个渠道。所以，对这个渠道有一份难以割舍的感情。”面对为何“死守”CS渠道这个问题，刘猛先是给出了一个非常“感性”的答案。
但紧接着，又给出了理性分析。
“疫情三年，很多公司受到了重创，裁员的裁员，关门的关门。但对于我们来说，只是延缓了增速，并没有让公司业绩负增长。”据刘猛介绍，过去三年绿豆品牌不仅没有下滑，反而沉淀出了两个年销量超过万支的超级大单品，公司人数也从60多人扩张到了多人。
这从客观上坚定了他对线下渠道的信心。
根据《未来迹FutureBeauty》年7月份获取的CS渠道单品销售数据，也印证了刘猛的说法。高丽雅娜·绿豆美颜洗面奶已经能进入CS渠道畅销单品的前20名，整体动销率为8.5%。
除了自己生意带来的“体感”，支撑刘猛坚持下去的还有对未来的判断。
“今年，很多研究经济的学者和媒体人，都在