我是凯迪拉克的销售顾问，今天来和大家聊聊XT5这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？当地三家同品牌店，平均每天进店客户10组，10个里面有2个是看XT5的。上月共销售96台，XT5占19台，我交了4台，每台提成，现在库存有40台，最多的是白色两驱豪华型，占了六成。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？八成是男性客户，%是已成家的，看中外观霸气，空间大。
职业上，个体和私营老板最多，占了一半，除了陪老板们进出高档会所，提升气质，共享荣华富贵之外，也有任劳任怨，顶着豪车光环，过着苦行僧般的生活，去和面包车比谁更能拉。
刘老板是60后，做五金工具生意，家里有五菱和蒙迪欧，打算换辆轿车，一个拉货一个载人。
最近业务多了，换了送货路线，没两天就被查了，不知哪儿听来的流言，说SUV拉货保证不查，这才考虑SUV，觉得XT5挺符合气质，而且后排放倒很平，还特意拿了卷尺来实际测量了一下。
半年内优惠逐渐减少，价格最低在去年12月，纯油版最多优惠70，比二级还多0。
新款上来后就回收了，目前优惠在。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？内训里是X3、GLC、Q5L和XC60，在店里实际最多的是Q5L，10个里面有3个。
对比最多的配置是Q5L40TFSI和45TFSI时尚型，战败原因就是品牌，很多客户都是奔着BBA去的，顺道来凯迪拉克看两眼。遇到对品牌不那么在意的，偶尔也能捡个漏。
刘工是做汽车配件的，手上有台轩逸，自有换车念头起就打着Q5L的主意，奥迪店都去了好几趟。
刘工某天和同事在附近办事，顺道来店里逛了逛，主要是同事内急，又找不到地方。在同事解决大事的短短几分钟里，刘工也没闲着，拿着半杯枸杞的水杯，坐到XT5后排嘬了起来，全程没说什么话，就是觉得Q5L后排也那么平整就好了。
同事手脚麻溜儿，没有拖泥带水，可能是出于对免费使用厕所的感激，也可能天生热心肠，临走前，强行让刘工加了我